La marque espagnole Cupra, née il y a seulement sept ans, s’apprête à réaliser une expansion majeure en se lançant sur le marché américain d’ici la fin de la décennie. Cette offensive commerciale s’annonce particulièrement ambitieuse et réfléchie.
Une stratégie d’implantation progressive
L’aventure américaine de Cupra débutera par l’ouverture de 20 Cupra City Garages, des espaces d’exposition distinctifs qui incarneront l’identité unique de la marque. Ces showrooms seront initialement concentrés sur les côtes Est et Ouest des États-Unis, en partenariat avec le groupe Penske.
Une gamme spécialement adaptée au marché américain
La marque a revu sa stratégie initiale qui prévoyait uniquement des véhicules électriques. Wayne Griffiths, le PDG de Cupra, a confirmé que l’offre américaine inclura des motorisations hybrides (HEV), hybrides rechargeables (PHEV), essence et électriques. Un choix qui reflète la réalité du marché local.
Les véhicules proposés aux États-Unis ne seront pas de simples copies des modèles européens. Cupra développe une gamme spécifique avec des dimensions plus généreuses et des espaces intérieurs plus vastes, en phase avec les attentes des automobilistes américains. (Une approche qui rappelle celle de Volkswagen avec son Atlas, conçu spécialement pour les États-Unis).
Production locale et ambitions commerciales
Un élément marquant de cette stratégie : un des futurs modèles sera produit en Amérique du Nord. Ce véhicule sera même exporté vers d’autres marchés, illustrant l’ambition mondiale de la marque. Le lancement se fera progressivement, avec un premier modèle suivi d’un second dans les 12 mois suivants.
Bien qu’une version sportive de la Leon VZ développant plus de 300 chevaux et dotée d’une transmission intégrale puisse séduire certains passionnés américains, la priorité sera probablement donnée aux SUV, segment roi outre-Atlantique.
Une structure commerciale indépendante
Cupra fonctionnera de manière autonome par rapport à Volkswagen Group of America, avec son propre siège social et son réseau de distribution distinct. Cette indépendance contraste avec l’approche de Scout, autre marque du groupe Volkswagen, qui mise sur la vente directe aux clients.
Les objectifs commerciaux sont ambitieux : 100 000 ventes annuelles à moyen terme aux États-Unis. Pour mettre ce chiffre en perspective, Volkswagen a écoulé 379 178 véhicules sur le marché américain en 2024, en progression de 15,2%.
À l’échelle mondiale, Cupra affiche une croissance solide avec 248 100 unités vendues en 2024, soit une hausse de 7,5% par rapport à 2023. Sa gamme compte désormais sept modèles, avec une forte dominante SUV. (Un succès qui démontre la pertinence de son positionnement original entre sportivité et premium accessible).
Cette expansion américaine représente un nouveau chapitre passionnant pour cette jeune marque qui a su rapidement s’imposer en Europe. Le défi est de taille, mais Cupra semble avoir mis tous les atouts de son côté pour réussir cette conquête du marché américain.
